距離第127屆線上廣交會開幕還有2周，線下轉線上，面對順勢而出的轉型廣交會，企業都需要做足準備，才能夠在這次線上的戰場上先拔頭籌，獲得先機。其實，廣交會從線下轉向線上，雖是受到了疫情的影響而至，但其實，這個轉型，無論疫情是否出現，也是大勢所趨，只是時間的問題。出海企業渠道選擇“線上營銷”已是必選之路。

因此 B2B 企業想要整合線下和線上資源，首先需要從觀念上進行改變和轉換，根據 B2B 營銷“三問”，讓你輕松理清思路，輕松開展線上業務。

一問：是誰你的客戶？

B2B 的企業，客戶通常都是企業為主，企業并非個人，因此，企業想要快速地進行業務規劃，第一步就需要做用戶畫像分析。如這次廣交會，企業的客戶可以定義為海外的采購決策者，因此在進行分析時，就可以針對這些人進行需求分析、社會角色分析。

當然，若再進一步進行分析，可以對其工作時間、生活習慣進行調研，讓企業更能夠有針對性地進行線上業務布局。

二問：為什么要買你的產品？

對于 B2B 企業來說，線上運營最重要的一點就是你的平臺，如果你的產品足夠的好，但是沒有一個操作方便、用戶體驗感好的平臺，會影響到你的企業用戶最后的交付結果。因此 B2B 企業搭建一個體驗好的線上平臺至關重要。

>>如何搭建線上平臺可以查看：http://www.fshch.com.cn/design/?s=vivi